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5.85億背后：全額寶的秘密武器

金融界 2013-12-16 10:27:58 字號(hào)：大中小

30小時(shí)5.85億銷(xiāo)售，這已經(jīng)寫(xiě)入了基金互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)史冊(cè)。今年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)基金乃至整個(gè)金融業(yè)界所帶來(lái)的沖擊波還在延續(xù)。面對(duì)沖擊波，有失意者，匯添富卻選擇了擁抱基金業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新紀(jì)元。

基金公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑多元化，匯添富卻能夠掌握了先機(jī)。記者采訪了匯添富的相關(guān)負(fù)責(zé)人，試圖解開(kāi)匯添富成功基因。

流量、轉(zhuǎn)化率、跳失率、訪問(wèn)深度，這些原本出現(xiàn)在淘寶、天貓、京東等電商行業(yè)的詞匯，越來(lái)越多出現(xiàn)在匯添富人的口中。

“我們用目標(biāo)的銷(xiāo)售規(guī)模按照客單價(jià)進(jìn)行倒推成交客戶，再根據(jù)此前精密測(cè)算的轉(zhuǎn)化率來(lái)計(jì)算出完成目標(biāo)規(guī)模所需要的流量�！眳R添富電商相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，在確定整體流量規(guī)模之后，實(shí)施實(shí)流量倒入計(jì)劃，比如借助SNS可以實(shí)現(xiàn)多少流量的倒入。

通常而言，基金的線下銷(xiāo)售更像機(jī)槍掃射，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)做到了火箭發(fā)射一般的精確制導(dǎo)。在對(duì)市場(chǎng)、客戶、流量、產(chǎn)品進(jìn)行差異化的分析之后，確定了線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品線、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，做到了一發(fā)子彈都不浪費(fèi)。

如除了基金產(chǎn)品的通常測(cè)試方式，全額寶還采用了電商行業(yè)慣用的訪問(wèn)深度、跳失率等測(cè)試。普通基金業(yè)界對(duì)電商的普遍看法是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，匯添富卻做了高技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，整合流量控制、搜索優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘等專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

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